¿Sabes cuánto cuesta una campaña de marketing influyente? ¿O cuál es el precio de influencers que deberías estar pagando? Si no estás seguro, no te preocupes, es lo normal. En realidad, no hay una ciencia exacta para calcular cuánto presupuestar para este tipo de estrategias. Sin embargo, sí que hay una serie de pautas que cualquier empresa debe valorar antes de decidir el precio de influencers que va a pagar. Además, este está cambiando a nuevas formas, que son por las que te deberías guiar. Pero, ¿qué es el marketing influyente? Contrario a la creencia popular, no es algo nuevo. Debido a su reciente proliferación en todas las redes sociales, puede parecer de esa manera. Pero la realidad es que los influencers han existido durante décadas. Los atletas en las cajas de cereales, los respaldos de celebridades en la televisión y las estrellas de Instagram de hoy en día que publican «en vivo» en la tienda minorista de una gran marca son todos ellos ejemplos. Sí, una persona con 100.000 seguidores de Instagram es una influencia para una comunidad específica. Pero, para una pequeña empresa, un influencer podría ser simplemente el periodista local que cubre regularmente su industria. En resumen, un influencer tiene el poder de impulsar a su público a actuar. Pero, ¿de qué depende el precio de esta estrategia?
Factores que afectan al precio de influencers
Antes de profundizar en las pautas utilizadas por los especialistas en marketing, las agencias y las personas influyentes, debes saber cuáles son las factores que van a determinar el precio a pagar. Comprender estos te permitirá ajustar tus tarifas en consecuencia, para que pueda encontrar la cantidad que funcione tanto para ti como para el influencer.
Seguidores
Tradicionalmente, las marcas miran el alcance potencial de un canal de publicidad para decidir cuánto pagar por un anuncio. Por lo tanto, el número de seguidores de un influencer se convirtió en una consideración al valorar el presupuesto. Lógicamente, las personas influyentes con un mayor número de seguidores generalmente cobrarán más, ya que ofrecen una posibilidad de alcance superior. Pero como es posible que la gente compre fans falsos para inflar su conteo, las marcas también están buscando otras métricas para valorar el precio de influencers. 
Compromiso
El compromiso es una de las métricas alternativas que las marcas usan. Cuando los influencers logran que sus seguidores interactúen con sus publicaciones en las redes sociales, la campaña de marketing se vuelve más efectiva para la marca. Por lo tanto, cuanto mayor sea la tasa de participación, también lo será el precio a pagar.
Producto
El producto que estás vendiendo (o la industria en la que te encuentras) también puede afectar el precio de influencers. Una buena regla empírica es que cuanto más caro sea, mayor coste tendrá la campaña.
Forma de contratación
Trabajar con una agencia de talentos es más costoso que hacerlo directamente con un influencer. Esto se debe a que estas empresas suelen cobrar una comisión por conectarte con los influenciadores adecuados. Además, los que forman parte de una compañía, suelen tener más experiencia con marketing y, por ello, cobran una tarifa más alta.
Plataforma de redes sociales
El costo del marketing influyente varía según los canales. Es como si cada sitio tuviera su propia tasa de «mercado». Instagram tiende a ser la mejor opción, seguido de YouTube y Snapchat. En general, es menos común en Facebook y Twitter. La plataforma de redes sociales elegida para la campaña es uno de los factores clave que influyen en el precio de influencers.
Cuánto deberías pagar por tus campañas de marketing de influencers
Aunque ya has visto que son muchos los factores que van a determinar el coste, existen una guía de costes medios que puedes tomar como referencia para dictaminar el precio de influencers. Es la siguiente:
- Instagram: 8,5€ por cada 1,000 seguidores o entre 215€ y 650€ por cada 1,000 participaciones.
- YouTube: 17€ por cada 1,000 suscriptores o entre 40€ y 85€ por cada 1,000 vistas de vídeo.
- Snapchat: 8,5€ por cada 1,000 seguidores o 85€ por cada 1,000 vistas.
Cómo está cambiando el precio de influencers
Todo lo visto hasta ahora es la teoría y la práctica que se basa en esta. Sin embargo, a medida que se ha popularizado esta estrategia de marketing, la misma ha dejado de ser tan efectiva. Esto no quiere decir que ya no funcione, sino que hay que hacer cambios para que siga siendo realmente válida para las empresas. Desde sus inicios, el precio de influencers venía determinado por la cantidad de seguidores que tenían. Pero ese concepto está cambiando. El principal motivo es que no todos los fans mantienen el mismo nivel de compromiso con las cuentas que siguen. Conocer el mismo implicaría un estudio mucho más detallado. Esta situación está llevando a debate sobre si se debería mantener la misma forma de pago. Las empresas están cambiando su visión poco a poco. Generalmente, la mayoría de acciones de marketing que llevan a cabo en los medios online se pagan acorde al CPM (coste por mil). Y esa forma se está aplicando al precio de influencers. El objetivo que persigue esta medida es acercarse al coste real. De esa manera, se dejará de pagar por número de seguidores y se empezará a hacer por acciones concretas. La era de comprar fans no cualificados para ganar dinero en base a su cifra parece estar llegando a su fin.
Alternativas al uso de influencers
Una campaña con influencers puede ser muy exitosa. Conseguir buenos resultados dependerá del precio acordado y, sobre todo, de elegir a una persona cuyos fans realmente sean cualificados para el servicio o producto que se pretende promocionar. Sin embargo, hay muchas más alternativas de marketing digital que las empresas tienen a su disposición. La mayoría, a un coste bastante inferior. Y, generalmente, basadas en criterios que permiten delimitar con mucho acierto a la audiencia deseada. En StartGo Connection somos especialistas en campañas efectivas y con gran retorno para nuestros clientes. Si quieres conocernos mejor y más información sobre cómo podemos ayudar a tu negocio, ¡no lo dudes y contáctanos!
